手机经销商保卫战:转战线上卖货平板电脑销量



“市场又延期开业了,有下单的联系我,可发货。”经销商郑健在他的朋友圈中编辑好文本,按下了发送键。随后,他又将这条消息同步到了公司的其他几个微信群中,以便客户正常下单。

类似的情景已经从春节持续到了现在。

按照惯例,方仕通市场通常会在正月十五过后开放,但由于现在疫情愈发严重,郑健被告知市场开放时间延后,具体日期待定。

“幸好年前拿了一部分货出来放在住的地方,过去都是春节在家发货,节后回市场上班,但今年真的特别突然。”郑健告诉Wise财经,“相比去年春节期间的发货量,今年明显少了一半。”

位于河北石家庄的太和电子城,同样被市场管理部门要求延期开放。“之前说延期到17号,现在说还要继续往后延。”身在石家庄的周子健对Wise财经说,市场中大多人均从事手机经销、维修与配件批发,市场延期开放对于所有人来说都是一场煎熬。“货取不出来,人也进不去。”

市场延期、店铺关张,种种不利因素摆在面前,一场手机经销商的自救保卫战被迫展开。

自保

“我大致算了一下,光我放在市场的二手机和等待换新的机器就有300多台,一台损失100元,这就是3万元,这还没算上月租。”周子健无奈地说道。

据周子健讲,他原本打算在春节复工后将手机出手以及送至苹果官方换新,“但现在看来不大可能了,幸好我习惯拿些手机放在家里,以便熟客购买。”

但是,相对于存放在市场库房里的机器数量来说,他拿回家中的仅仅是九牛一毛。“二手和新机全算上也就拿回了一百来台,单二手也就七十多台。”周子健说。

对于去年形势本就不好的手机市场而言,疫情来袭简直是雪上加霜。腊月二十以后,张悦位于石家庄的手机店便门可罗雀,他原本打算在年三十下午关门,但疫情来袭,他不得不早早关了门。

“因为我就住在石家庄,所以我打算三十上午在店里待半天,但疫情比较严重,后来也就没开。”张悦现在在家里办公,虽然店中还压着存货,但他的情况要比周子健稍微好些。

张悦告诉Wise财经,他主要是销售全新机,因此不会亏损太多,并且他还可以在家中使用闪送或快递进行发货。“只是货当时没拿回来多少,不过我现在让供应商把货都发家里来了。幸好不是在村里,不过小区也查得很严。”

“发货现在基本都靠闪送和快递,下单人数还好,就是货源供应不上。”余西在北京从事手机经销业务,他的市场位于北京城西北的中关村。同样,该市场也因为疫情而被延期开放。

余西的住处位于北京西北六环附近的一个小区,为了上下班方便,他和几位店员也都住在同一个小区。以往,春节假期都会有两个人留下来值班送货,但今年,大家基本都留了下来。

“加我一共是6个人,本来定了腊月二十九的车票,但这场疫情谁都不敢回家了,最后都把票退了,留在北京过年。”余西告诉Wise财经,他们几人的老家都在浙江,就目前的情况来看,浙江地区的疫情并不乐观。“父母们也都理解,还是健康最重要。”

手机经销商保卫战:转战线上卖货平板电脑销量

待售苹果iPhone新机 ▌

余西向Wise财经透露,他在春节期间每天的发货量大约有30余台(包括iPhone、iPad、Mac),最少时仅有10余台——这个销售量级创下了历史新低。

居住在南四环南苑附近的郑健也因为疫情没能回老家过年,在北京住处,只有他和另一位店员在照看生意。微信群中时不时有人询问手机或平板电脑的价格,“我们两个人还能对付过来,每天发货基本是靠闪送和快递。”

当下疫情临城,只有京东物流和中国邮政可以发至全国,顺丰在一些特定地区已经停止了送货服务。“同城不影响,一般发顺丰或者闪送,外省现在走京东的多些。”郑健说道。

目前,在北京的闪送价格一路上探至70-90元不等,郑健称,平时20公里的单子一般也就是35块钱左右,但现在这个价格几乎没有人接单,只能不断上涨“小费”。

“我这也是冒着生命危险出来干活,本来家里人都不让我出来。”闪送员张师傅说,今年他留在北京主要也是想挣点钱,孩子马上就要上大学了,哪里都需要用钱。“他们会时不时打来微信视频看看我是否在家。”

像张师傅这样的闪送员不在少数,在北京,仍有不少快递员、外卖员坚守在一线。

“谁都不容易,现在发闪送发快递都得去小区门口,早就不让外来人员入内了。”郑健告诉Wise财经,他所在的小区实行了封闭式管理,由于他所居住的住宅楼与小区大门之间的距离较远,他还特意准备了一辆平衡车用于往返。“量少还好,量大就得用平板车拉了。”

亏损




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